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调研越南市场 粟东平常务副会长一行到访海天越南工厂
2017-11-24    来源:西麦克

2017913~16日,第17届越南胡志明市国际塑料工业展开幕。中国塑料机械工业协会粟东平常务副会长随西麦克国际展览有限责任公司到访越南,并参观海天越南工厂。苏州立注机械有限公司蔡宝梅、贝尔机械金大斐、泰安海岱孙昊等一同参观海天越南工厂,并向海天越南工厂乐安墩经理了解相关情况。乐经理是海天公司派往越南的第三任负责人,在越南有着丰富的办厂以及操作经验,下附访谈概要。

粟:大家对海天都是比较了解,希望您能多介绍一些在越南办厂和做外贸时积累的经验或者教训。

乐:以前海天在越南是有代理的,在自己做之前,这个代理帮助我们做了6年。前三年处于创业期,后三年发展较快。一般中资企业在越南都会先找代理,如果可能最好寻求独家代理。一个好的代理,能够解决很多事情。但是一般中资企业找的代理,都不是独家代理,都是代理了很多企业的产品。

在越南做生意,想获得信任比较难,客户第一单量都比较小,下一两个小订单来尝试。如果能获取信任,后面的生意会比较顺利。在越南做生意,主要客户70%以上都是越南当地客户。胡志明市辐射较广,河内市场会有一些韩国日本及台湾地区的生产企业购买我们的机器。如果机器品控做的好,市场已经打开了,中方企业需要将大部分精力放在服务平台上。如果当地代理的服务跟不上,也是一个很大的问题。

越南市场的注塑机主要分布如下:海天注塑占市场份额的1/3,还有1/3或者更多一些注塑机是来自韩国和日本的二手机器,这些机器价格较便宜且保值率很高,还有很小一部分机器来自韩国、日本或者台湾地区的新机器,但是高端机器需求不多。 目前采购海天注塑机较多的是三星越南公司。

越南市场在塑机方面的需求主要表现在:

1)一般家用品在越南包装;

2)香港公司在越南做代加工的较多,比如玩具、电子产品、打印机等;

3)瓶胚加工主要是手动机械为主,同时比较有地方特色的是越南是水果的出口大国,所以果篮及包装水果的塑料产品需求较大;

4)汽车零配件的加工,主要是代生产,出口印度日本及韩国。

目前海天一直在做品牌,希望得到越南当地客户的认可。

蔡:目前很多韩国的产品,也是韩国下单、越南制造,比如乐扣乐扣。

粟:请问在越南,商务交往有么有什么特殊之处?

孙:请问在越南,经商环境如何?

乐:越南的经商环境总体良好,大家特别关心的回款,越南这边做的比较好,回款很容易。同时,也可以做分期,越南当地客户的诚信度较高。所以取得当地客户信任,是长久做生意之道。

   目前海天在越南的雇员,待遇较高,所以忠诚度还不错。但是需要培训和渗透企业文化给他们。目前越南政府的政策也是鼓励经济发展。

金:我们想了解一下,越南南北方是否有差异?

乐:越南北方主要是以电子产品和玩具代加工为主;越南西南部主要以生产生活用品为主,同时,自有品牌比较多。越南雇员普遍来说稳定性较差,需要花费精力进行培训。

粟:员工招聘的渠道和方式方法有哪些?

乐:越南雇员的招聘工作主要是厂门口张榜招聘、网络发布。如果员工待遇较好,一般稳定性较高。海天也一直将国内的企业文化带到越南来。如果越南雇员在越南表现好,也会送回国内进行培训。目前海天在越南的员工主要是服务点,越南市场比较注重售后服务,所以我们在服务上人员的数量比较多一些。

金:我们有在越南设厂的想法,请问厂房先期租赁还有先期调研有什么需要我们注意的吗?

蔡:当地政府对环保是否有要求?

乐:政府和当地机构会经常检查环保是否合格。如果在大型工业园区,尤其是日资、韩资企业聚集的高档工业园区,环保本身做的比较好,会节省很多精力,可以放在生产上。我们这个工业园区叫平阳新城。好的工业园区虽然租金可能会高一些,但是会对企业有很多优惠政策,鼓励高科技企业入驻,鼓励外资。(供稿:西麦克)

 
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